Продажи объектов недвижимости. Спецтренинг для девелоперов и агентов недвижимости
Цель тренинга:
Практическое освоение эффективных технологий делового общения в процессе продаж объектов недвижимости.
Обучение на тренинге позволит:
• Получить новые знания, а также систематизировать уже имеющиеся для более эффективного их применения; • Устанавливать и поддерживать контакт и доверительные отношения с клиентами;
• Грамотно представлять объекты недвижимости и услуги агентства;
• Обосновывать и эффективно аргументировать предложение клиенту и достигать цели.
• Получить рекомендации по улучшению личного стиля взаимодействия с клиентами.
Методы ведения тренинга:
тренинг проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников, используются ролевые игры, упражнения, анализ видеоматериалов. Особое внимание уделяется обсуждению актуальных для участников группы ситуаций. По итогам тренинга выдается аналитический отчет по оценке развития навыков продаж группы.
Краткое содержание программы:
- Введение в тему продаж риэлтерских услуг.
- Актуализация целей и задач обучения риэлтеров.
- Особенности продаж сфере недвижимости.
- Телефонные переговоры в работе риэлтера.
- Управление первым впечатлением при личном контакте с клиентом.
- Как выяснить, чего действительно хочет клиент.
- Презентация объекта недвижимости.
- Работа с возражениями.
- Завершение сделки.
- Подведение итогов работы на тренинге.
